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文案寫的不是文字，而是生活
作者：陳超文 時間：2009-11-16 字體：[大] [中] [小]
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對于我來說，聽過太多的人說文案，每個人說法又各不相同，唯一相同的最后都是基于表達產品。
文案，顧名思意就是用文字表達的，既然是用文字表達的，就需要那種百家爭鳴的氣氛，這樣才能適合不同的消費群體。
在現在中國的城市，有不同的消費群體，你就要用不同群體的書面語言來對群體進行區分，什么產品適合什么群體，在定位的前提下，一篇適合這個群體的文案可以把這個階層的消費者深深套住，能夠創造出一個銷售的奇跡。
有人說，讓你寫個產品，而你只是用華麗文字，用文字累積出一篇垃圾的東西，我看不盡然，如果這個產品面對的是高端的群體，他們不在乎價格，需要的是一種精神上的附加價值，那么我想有的時候，一種精神上感覺比你實際產品的表達方法更能把握得住這個群體的消費者。我所說的意思不是鼓勵大家去做文字游戲，而是告訴大家，文案是以消費者為主導的，以消費者的生活方式為離心力存在，所以我們不要一味的只顧批判，而不面對具體情況。一個消費群體不是某一個人說了算的，即使你再是名人也是不行。
當然另一方面，如果是一個大眾產品，人人都需要以功能為主，那么你用一種華麗文字累積出的文案，我想那就是差位。沒有真正的了解消費者，沒有了解實用這產品的群體。所以文案要以生活為主，了解生活就是了解人，了解了人就了解的一種消費趨向。沒有人可以用自己的意識去改變社會的現實。
一張床是用來睡的，如果你寫一篇文案告訴消費者說：床是用來睡覺的。那我想誰都會笑掉大牙，因為這點誰都知道，已經不需要你來告訴了，你所要告訴的應該是你的消費群體所需要的、所想要的一些功能和感覺。
其實文案沒有統一的表達方式，在屬于產品的消費群體前提下，你可以選擇任何的表達方式來訴求你的產品，但最重要的是屬于產品的消費者要能接受。
寫文案，其實寫的不是文字，也不是產品，而是在文字和產品的依托下的消費者的心理，只不過帶著一點“藝術來源于生活，但高于生活”的感覺罷了。
陳超文 chaowen423@163.com